Door Bo Braakman
Dinsdag 9 maart, het was weer tijd voor de netwerkbijeenkomst van &Samhoud women! 30 vrouwen uit ons netwerk kwamen bij elkaar om na te denken en te praten over sales en emotie. Een interessant onderwerp, een gezellige groep vrouwen en lekker eten zijn dé ingrediënten voor een succesvolle avond!
Op het programma staat de gastspreker, Bert Aardema, een ondernemer met veel ervaring en verstand van zaken. Op 15-jarige leeftijd is hij begonnen met werken bij van der Valk. De jaren erna heeft hij gewerkt in veel verschillende branches, bedrijven en landen. Van textiel tot pompen, van Korea tot Bangladesh, we kunnen constateren dat Bert van alle markten thuis is! Op dit moment gebruikt hij zijn kennis en ervaring om samen met zijn vrouw failliete bedrijven een nieuw leven in te blazen en deze vervolgens te verkopen. Dit klinkt fantastisch en interessant, maar hoe krijgt hij dit voor elkaar? Zelf vindt hij het absoluut geen ‘rocket science’ maar gewoon een kwestie van simpel nadenken. “Het is eigenlijk een open deur wat ik ga vertellen, maar laten we die met elkaar wat verder naar binnen lopen”.
Hoe krijgt Bert de werknemers van een failliet bedrijf weer positief? Hoe ziet hij de rol van vrouwen in organisaties? En hoe weet hij wanneer je een bedrijf weer een nieuw leven in kan blazen? Het is duidelijk dat Bert veel vragen heeft opgeroepen bij de vrouwen.
‘Het gaat mij allemaal om de emotie, ik beslis meteen of ik iets doe of niet. Ik moet zien dat de medewerkers echt iets willen! Er moet een beetje ‘porrie’ in zitten, aldus Bert. Hij gebruikt hiervoor geen ingewikkelde modellen of theorieën maar juist op intuïtie neemt Bert zijn beslissingen. Hij houdt als ondernemer altijd de focus op de medewerkers, alles begint en eindigt bij de mensen in de organisatie. Als daar geen energie in zit, dan houdt het op!
Met voorbeelden uit het dagelijks leven, illustreert Bert waar volgens hem de valkuil zit in sales. In veel bedrijven wordt voor 90% op de inhoud van het product gestuurd maar juist het belangrijkste wordt vergeten, namelijk het inspelen op emotie, de persoonlijke motivatie, van de consument (de aandacht ligt te vaak op de ‘unique selling points’ in plaats van de ‘unique buying points’). Emotie is juist die alles bepalende factor, lol verkoopt! “Omdat vrouwen vaak makkelijker de persoonlijke motivatie van de consument achterhalen, is de kracht van vrouwen groot! Ik zet daarom nooit een man in sales! Vrouwen zijn daar gewoon veel beter in”, aldus Bert.
In deze tijd, van de kredietcrisis, ziet Bert juist kansen voor ondernemers die dicht bij de mensen blijven. Als manager is het van groot belang om achter de persoonlijke motivatie van medewerkers te komen, stel daarom de vraag ‘wat is eigenlijk de reden dat je hier werkt?’ Daarom moet je de mensen in de organisatie echt leren kennen, zodat je weet waar ze vrolijk van worden! Om commitment te bereiken moet de persoonlijke motivatie tussen medewerkers en het bedrijf matchen. “Hoe meer je de focus legt op de mensen, hoe meer je zult bereiken”, aldus Bert.
Op het moment dat je een missie gaat formuleren, begin dan altijd bij jezelf. Vaak wordt de fout gemaakt dat de missie commercieel gericht is en wordt gezocht vanuit de markt. Maar ga uit van je eigen kracht, begin bij de organisatie met de mensen die er werken. Op deze manier krijg je een sterke interne missie. Denk dan bijvoorbeeld aan de vraag, ‘wat moet je hebben en wie moet je zijn om in dit team/bedrijf te werken?’. Draag consequent uit wie je bent en waar je voor staat!
Het is eigenlijk zo verwarrend eenvoudig, blijf gewoon jezelf!
Tags: Female Leadership Vrouwennetwerk &samhoud Bert Aardema